近一段時期，所謂的“深藍(lán)戰(zhàn)略”逐漸成為國內(nèi)安防市場的一個熱門話題。該戰(zhàn)略由國內(nèi)知名安防廠商藍(lán)色星際最先提出，以中國海軍“走向深藍(lán)”戰(zhàn)略為模板，提出中國安防行業(yè)需要適應(yīng)未來安防市場網(wǎng)絡(luò)化、智能化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，強(qiáng)調(diào)不同安防廠商應(yīng)發(fā)揮各自的優(yōu)勢，一方面，避免同質(zhì)化發(fā)展，在自身更為熟悉的垂直領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化的發(fā)展，鍛造核心競爭力。另一方面，強(qiáng)化自身的系統(tǒng)集成及智能聯(lián)網(wǎng)能力的建設(shè)，形成面向未來的安防整體解決能力！
那么，這種“深藍(lán)戰(zhàn)略”究竟有何特色？是否真能適應(yīng)中國安防市場未來發(fā)展趨勢呢？為此，記者特別采訪了該戰(zhàn)略的提出者、藍(lán)色星際總裁肖剛。
求新求變 逼出來的“深藍(lán)戰(zhàn)略”
“從某種程度而言，深藍(lán)戰(zhàn)略可以說是被逼出來的戰(zhàn)略——被不斷發(fā)展、求新求變的安防市場逼出來的戰(zhàn)略。”
談及藍(lán)色星際最新提出的“深藍(lán)戰(zhàn)略”，肖剛深有感觸。“目前，國內(nèi)安防市場變化十分快速，需求也更為專業(yè)。以往靠少數(shù)幾款產(chǎn)品打天下的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，安防廠商必須要有特別熟悉客戶的需求，進(jìn)行定制化的服務(wù)，才能在市場上求得生存。”
“另外，客戶越來越看重安防系統(tǒng)提供商的系統(tǒng)整合和智能聯(lián)網(wǎng)能力。而且，出于升級換代和節(jié)約成本的需求，許多客戶在要求提供定制化的一攬子整體解決方案的同時，還需要系統(tǒng)具有出色的兼容性，能夠兼容現(xiàn)在、面向未來。”
如此苛刻的要求，使得安防廠商不得不求新求變，以適應(yīng)未來發(fā)展。而且，我們發(fā)現(xiàn)，以現(xiàn)有客戶的需求，沒有任何一家企業(yè)能通吃所有行業(yè)，這就要求不同廠商需要在自己更加熟悉的垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作，才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢。藍(lán)色星際原本就以出色的平臺系統(tǒng)集成能力而為業(yè)界所稱道，同時，在金融行業(yè)經(jīng)營多年，具有豐富的經(jīng)驗。為此，藍(lán)色星際才制定出新的深藍(lán)戰(zhàn)略，結(jié)合自身原有平臺系統(tǒng)集成優(yōu)勢，持續(xù)深耕金融行業(yè)。
量體裁衣 適合自己的“深藍(lán)戰(zhàn)略”
從某種意義而言，“深藍(lán)戰(zhàn)略”強(qiáng)調(diào)的其實就是一種專業(yè)化和系統(tǒng)化的發(fā)展方向。在社會化分工日漸細(xì)致的今天，任何行業(yè)的發(fā)展其實都脫不開專業(yè)化和系統(tǒng)化的發(fā)展。所謂專業(yè)的人干專業(yè)的事，“深藍(lán)戰(zhàn)略”不過是遵循了這種必然規(guī)律而已。
對于藍(lán)色星際而言，經(jīng)過10多年的發(fā)展，藍(lán)色星際已經(jīng)成為國內(nèi)金融領(lǐng)域第一大安防平臺系統(tǒng)提供商，國內(nèi)五大國有銀行、各商業(yè)銀行及外資銀行均為藍(lán)色星際的忠實用戶，高端市場占有率達(dá)80%以上。其在金融領(lǐng)域的專業(yè)性無可置疑。另外，藍(lán)色星際在系統(tǒng)集成和聯(lián)網(wǎng)管理方面也具有十分明顯的優(yōu)勢。以近期受到業(yè)界廣泛關(guān)注的“北京銀行視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)”為例。在這個案例中，藍(lán)色星際依托自身BlueStar Center視頻監(jiān)控管理平臺，不僅實現(xiàn)了北京銀行的全國視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控，更依靠自身對銀行的專業(yè)認(rèn)知，為北京銀行定制了許多個性化的應(yīng)用。
“我們常說，適合自己的才是最好的。對藍(lán)色星際而言，制定以面向金融行業(yè)、強(qiáng)化專業(yè)化系統(tǒng)集成智能聯(lián)網(wǎng)的深藍(lán)戰(zhàn)略，既可以說是被不斷變化的市場逼出來的，也可以說是結(jié)合藍(lán)色星際自身特點順理成章而生的新戰(zhàn)略”
“當(dāng)然，隨著更多商家加強(qiáng)專業(yè)化和系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)能力的建設(shè)，相信會有更多中國安防企業(yè)會步入藍(lán)海時代，制定更適合自己的深藍(lán)戰(zhàn)略。”
深謀遠(yuǎn)慮 著眼未來的“深藍(lán)戰(zhàn)略”
“深藍(lán)戰(zhàn)略的制定還有一個特殊的意義，那就是面向未來，加強(qiáng)中國安防行業(yè)的專業(yè)化和智能化能力，打造出更加強(qiáng)大的全球競爭力！”
近幾年來，中國安防產(chǎn)業(yè)在建設(shè)平安城市的目標(biāo)下，實現(xiàn)了連續(xù)高成長，中國安防產(chǎn)值連續(xù)5年保持15%以上的增速，2012年整個行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了3200億元。而且，中國安防企業(yè)的技術(shù)水平已經(jīng)日漸達(dá)到了全球頂尖水平。這就為中國安防向海外拓展提供了增長動力。
但是，從實際情況來看，大多數(shù)中國安防企業(yè)還缺乏走向海外的經(jīng)驗，國內(nèi)安防產(chǎn)品在海外市場實際銷售的也大多是經(jīng)濟(jì)型民用安防產(chǎn)品。在更高層面的智能化聯(lián)網(wǎng)和系統(tǒng)集成方面，還鮮有成功案例。從這個角度而言，藍(lán)色星際提出“深藍(lán)戰(zhàn)略”，希望強(qiáng)化自身的專業(yè)化和智能聯(lián)網(wǎng)能力，通過在國內(nèi)積累更多聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，逐漸加強(qiáng)自身在高端領(lǐng)域的能力，對于未來走向全球、走向深藍(lán)無疑具有極為積極的實驗意義。
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