在當(dāng)今競爭幾近白熱化的數(shù)字監(jiān)控市場上，DVR——數(shù)字硬盤錄像機(jī)的技術(shù)發(fā)展逐漸走向成熟，在此情形下，廠商要突圍而出，標(biāo)新立異，實屬不易。北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司（以下簡稱：藍(lán)色星際）作為領(lǐng)先世界的網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案專家及視頻安全產(chǎn)品供應(yīng)商，始終堅持為關(guān)鍵行業(yè)提供全面和不斷創(chuàng)新的整體解決方案，并為用戶實現(xiàn)源源不斷地創(chuàng)新價值。2010年，藍(lán)色星際通過自主研發(fā)的累積、自主創(chuàng)新的突破以及自我管理的提高，在產(chǎn)品線、整體解決方案、市場渠道、品牌推廣等方面做好了充分的準(zhǔn)備。
作為業(yè)內(nèi)嵌入式DVR研發(fā)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，藍(lán)色星際對于中國嵌入式數(shù)字硬盤錄像機(jī)的發(fā)展有著更為清晰、深刻的理解和體會。在嵌入式數(shù)字硬盤錄像機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域，自2001年1月藍(lán)色星際發(fā)布國內(nèi)第一款BSR-2001嵌入式數(shù)字硬盤錄像機(jī)，又相繼完成了BSR-3000/ 4000系列以及BSR-5000/ 6000系列DVR的更新?lián)Q代，國內(nèi)廠商也隨之發(fā)展，經(jīng)過十年進(jìn)程，產(chǎn)品形態(tài)和產(chǎn)業(yè)格局基本形成，但是監(jiān)控市場網(wǎng)絡(luò)化、智能化、高清化的需求會促使嵌入式硬盤錄像機(jī)在產(chǎn)品形態(tài)上更新?lián)Q代。在網(wǎng)絡(luò)化方面，DVR會融合DVS﹑NVR的功能，具有強(qiáng)大的聯(lián)網(wǎng)功能；在智能化方面，一是智能存儲及檢索，二是視頻分析；在高清化方面，圖像清晰度會逐漸從CIF到D1到720P及以上分辨率的發(fā)展趨勢。另外，在GUI界面和接口設(shè)計上更加符合用戶使用習(xí)慣，在產(chǎn)品性價比和可靠性上，也是有很大發(fā)展和提高空間的。為此，藍(lán)色星際秉承一貫的“品質(zhì)源于專業(yè)”的企業(yè)宗旨，專注于產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，潛力打造第四代（G4）全系列l(wèi)imit平臺DVR產(chǎn)品，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，以實現(xiàn)關(guān)鍵行業(yè)用戶更高需求。
借助核心技術(shù)優(yōu)勢提升全程安全保障
眾所周知，藍(lán)色星際具有多年自主研發(fā)經(jīng)驗，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)先的視頻壓縮算法、智能視頻分析和人臉識別及大容量視頻數(shù)據(jù)流存儲系統(tǒng)，并成功開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的智能視頻分析監(jiān)控產(chǎn)品，“藍(lán)色之星-趨勢”數(shù)字硬盤錄像系列產(chǎn)品，研制出具有視頻分析功能的星辰系列、星際系列、軍用監(jiān)控系列、ATM監(jiān)控系列、網(wǎng)絡(luò)視頻管理系統(tǒng)及平臺等50余款產(chǎn)品。同時，藍(lán)色星際自主研發(fā)的旗艦產(chǎn)品“網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理平臺”，實現(xiàn)了視頻監(jiān)控、報警系統(tǒng)及門禁系統(tǒng)的整合及集中管理，協(xié)助用戶簡化管理視頻數(shù)據(jù)，確保監(jiān)控信息高效。正是借助這些核心技術(shù)的雄厚實力和積累，藍(lán)色星際將此優(yōu)勢用在了第四代DVR產(chǎn)品的開發(fā)上，從而保證藍(lán)色星際在監(jiān)控行業(yè)市場上的領(lǐng)先性和競爭性。
藍(lán)色星際第四代DVR采用全新高性能硬件平臺，性能大幅度提升。CIF機(jī)型全路數(shù)回放，最高可支持16路同步回放；D1機(jī)型4路同步回放，秒級回放——即可回放1秒鐘之前錄像的能力也領(lǐng)先同行業(yè)產(chǎn)品。自主知識產(chǎn)權(quán)的錄像存儲專用文件系統(tǒng)以及獨有的標(biāo)記式錄像模式，保證了錄像性質(zhì)切換無間斷，錄像零丟失。同時實現(xiàn)了錄像啟動到查看瞬間完成，無需等待，這樣的好處在于：一方面在發(fā)生報警后可立即啟動查看報警時的情況，另一方面可保障在出現(xiàn)斷電等異常時，錄像資料零丟失。另外第四代DVR由于采用專用流媒體文件系統(tǒng)，保證了錄像資料的不可修改性，使得錄像文件的安全性更高，被破壞和修改的可能性為零。
用十六個字可以概括為：全程保障 無懈可擊 安全呵護(hù) 分秒必現(xiàn)！
完善功能優(yōu)勢領(lǐng)先掌握未來
隨著DVR產(chǎn)品在各行各業(yè)的廣泛應(yīng)用，尤其是大規(guī)模應(yīng)用于道路監(jiān)控、金融、平安城市等聯(lián)網(wǎng)項目中，我們對DVR產(chǎn)品的要求將更加專業(yè)化，以滿足金融等關(guān)鍵行業(yè)更高標(biāo)準(zhǔn)的錄像存儲要求，以實現(xiàn)更高效的存儲效率，以及更完善的錄像放像性能。
目前各大廠家主要開發(fā)方向同樣表現(xiàn)如此，一方面集中提升硬件處理性能，從而提升整體產(chǎn)品的工作性能和效率，另一方面大力發(fā)掘和優(yōu)化功能應(yīng)用，在滿足通用市場需求的同時，更深入的滿足關(guān)鍵行業(yè)的特殊需要。
藍(lán)色星際憑借多年服務(wù)于關(guān)鍵行業(yè)的經(jīng)驗累積，使得藍(lán)色星際全新產(chǎn)品——第四代DVR在適應(yīng)金融、軍隊等關(guān)鍵行業(yè)的需求上更加精準(zhǔn)，優(yōu)勢更加明顯。本次全新產(chǎn)品所具備的升級功能及獨有優(yōu)勢，更是體現(xiàn)出我們切實立足各行業(yè)用戶需求，以滿足各行業(yè)用戶需求為己任。
藍(lán)色星際獨有的標(biāo)記式錄像技術(shù)，可實現(xiàn)24小時不間斷錄像，形成完整的錄像段，即使產(chǎn)生報警并進(jìn)行報警錄像，也不會打斷錄像，不會產(chǎn)生間斷。藍(lán)色星際產(chǎn)品經(jīng)理人談到：DVR的核心價值之一就是用來進(jìn)行錄像回放的，但恰恰是這個DVR的根本功能卻始終存在著技術(shù)漏洞，使得DVR產(chǎn)品無法達(dá)到完美。DVR的常用方式是24小時錄像或定時錄像，產(chǎn)生報警之后則進(jìn)行報警錄像，因為報警錄像可以設(shè)置為較高的畫質(zhì)，以保證重要錄像的清晰度。整個過程是報警產(chǎn)生后DVR將停止正在進(jìn)行錄像，然后啟動新的報警錄像，細(xì)心的人就已經(jīng)可以看出這其中的問題，錄像的停止再啟動，期間數(shù)秒鐘的時間流逝沒有被記錄，也就是我們通常所說的錄像丟失，更何況是產(chǎn)生警情之后的錄像缺失，對于一段可能成為證據(jù)或破案關(guān)鍵的錄像資料，我們豈能容忍此類問題的存在！藍(lán)色星際第四代DVR對比其它品牌產(chǎn)品，采用獨有的標(biāo)記式錄像模式，徹底改變傳統(tǒng)的錄像形成機(jī)制，從根本上保證了錄像性質(zhì)轉(zhuǎn)換時錄像資料零丟失，并且大幅提高錄像檢索的效率。
眾所周知，現(xiàn)階段應(yīng)用的監(jiān)控方案均會和報警方案配合，報警被觸發(fā)后會在第一時間傳輸?shù)奖O(jiān)控室。此時值機(jī)人員需要第一時間通過監(jiān)控畫面進(jìn)行核實，這個時間越短越好，越快查看警情就能越快處理警情。然而傳統(tǒng)意義的核實均指查看某一路的現(xiàn)場畫面，確認(rèn)當(dāng)前情況，這只是方式之一，只能看到當(dāng)前情況，也就是警情已經(jīng)發(fā)生后的情況，還有更重要的是要查看警情被觸發(fā)時甚至觸發(fā)前的情況，并且要及時，這就要在發(fā)生警情后盡快查看錄像記錄。那么能否在報警產(chǎn)生后即時回放警情呢？能，但需要時間，用戶往往需要等上幾分鐘才可以查看警情，這個等待顯然是致命的，也就是我們通常所說的無法即錄即放。藍(lán)色星際第四代DVR專門針對數(shù)字錄像而設(shè)計的專用文件系統(tǒng)，徹底改變了傳統(tǒng)的錄像記錄模式，可實現(xiàn)開始錄像后1/4秒即可同步回放，做到了錄像的即錄即播，無需等待，從而大大提高回放警情的效率。
上文有談到DVR核心價值之一是用來進(jìn)行錄像回放的，它的另一核心價值就是錄像存儲，其存儲錄像資料的安全性也就成為用戶最為關(guān)注話題。我們知道，DVR中存儲錄像資料的硬盤在PC上是通用的，而錄像資料文件所使用的文件系統(tǒng)也是windows文件系統(tǒng)，同PC是一樣的，那么也就意味著DVR中的硬盤拿到PC上是可以使用的，同我們?nèi)粘Ｌ幚砦募粯?，硬盤上的錄像資料可以在PC上看到，進(jìn)而就有可能產(chǎn)生誤刪除，甚至惡意刪除和修改，使得錄像資料的唯一性和安全性無法保障，也就是我們通常所說的錄像被刪除或篡改，藍(lán)色星際第四代DVR可以做到硬盤連接到PC上看不到硬盤上的文件，即使對硬盤進(jìn)行快速格式化，也不會破壞其中的錄像資料，從而最為直接有效的防止了錄像資料被刪除和篡改的可能，保證了錄像資料堅不可摧。
我們一直強(qiáng)調(diào)DVR最根本之處是用來進(jìn)行錄像存儲和錄像回放，如果要把DVR的核心價值發(fā)揮到最大程度，就必須解決以上三項核心問題。作為始終專注于自主研發(fā)技術(shù)的藍(lán)色星際完美的解決了這些問題，可以說是真正解決了數(shù)字錄像的三大難題，填補(bǔ)了數(shù)字錄像的三大缺憾。除此之外，藍(lán)色星際第四代DVR在獨有功能方面也實現(xiàn)了突破性進(jìn)展：
獨有的增強(qiáng)全路數(shù)同步回放，藍(lán)色星際第四代CIF機(jī)型DVR支持全路數(shù)回放，如16路CIF機(jī)型即支持16路同步回放。
獨有的圖形化檢索以時間軸為主線，直觀展現(xiàn)錄像段的性質(zhì)和時間分布，快速準(zhǔn)確的回放所需錄像。
獨有的現(xiàn)場定格功能在某些特定時刻，如觀察身份證號、車牌號等重要信息時，可根據(jù)需要實時定格，靜態(tài)觀察畫面細(xì)節(jié)。
獨有的現(xiàn)場、回放同屏顯示，即監(jiān)控現(xiàn)場畫面和查看錄像回放兩不耽誤。在觀看現(xiàn)場多畫面時，其中某個畫面可以用于回放錄像，即保證了調(diào)閱錄像資料的需要，也不錯失對現(xiàn)場的監(jiān)控。
獨有的備份錄像本機(jī)回放，任意錄像資料可通過USB盤或刻錄光驅(qū)等外設(shè)備份出來，除可以在PC上查看外，在連接到DVR時，同樣可以用DVR來檢索和播放。
獨有的自身設(shè)備級的故障診斷，對設(shè)備的各種故障可以實時監(jiān)測并報警，全方位保障設(shè)備的穩(wěn)定運行。
藍(lán)色星際認(rèn)為，未來競爭的焦點將集中在貼近用戶需求的功能人性化、精細(xì)化的處理上，誰能突破這個圍城，誰就將走得更遠(yuǎn)。
產(chǎn)品定位差異化構(gòu)建渠道應(yīng)用需求
為了打破目前高性能產(chǎn)品在大多數(shù)人眼中“物美價高”的印象，讓更多的渠道商可以體會到藍(lán)色星際產(chǎn)品所帶來的市場價值，今年，藍(lán)色星際在核心技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位、產(chǎn)品類型和產(chǎn)品價格，推出了藍(lán)色星際7000NS系列及7016ND機(jī)型，以滿足不同渠道合作伙伴的需求，這也是藍(lán)色星際第四代產(chǎn)品戰(zhàn)略中非常重要的一步。
藍(lán)色星際十年深耕細(xì)作，用戶遍及全行業(yè)，產(chǎn)品已大規(guī)模應(yīng)用于5大國有銀行及各商業(yè)銀行，軍隊、司法、平安城市等多行業(yè)、多場合。如今卻開始轉(zhuǎn)變營銷模式，涉足渠道營銷，就此我們特別采訪了藍(lán)色星際渠道增值業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，他告訴我們：進(jìn)入一個新的市場，明確方向，認(rèn)清自己尤為重要。那么，針對藍(lán)色星際本身，我們的弱勢是什么？我們的優(yōu)勢又在哪里呢？
第一，十年中我們未真正涉足渠道，藍(lán)色星際品牌知名度小于其他主流廠商，這毋庸置疑；第二，我們一直服務(wù)于高端行業(yè)用戶，我們所提供的產(chǎn)品功能強(qiáng)大、性能全面，可這些功能特點并不完全都是渠道商想看到想購買的，完善的產(chǎn)品功能背后也附帶出成本的增加，使我們在性價比方面毫無優(yōu)勢可言。然而，目前的渠道市場也不單純在走“低價市場”，這源于渠道伙伴在產(chǎn)品穩(wěn)定性方面深受其害，變得更加理性了。藍(lán)色星際渠道增值業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人告訴我們：藍(lán)色星際進(jìn)軍渠道市場，是采取“揚長補(bǔ)短，避重就輕”的市場策略。首先，因為我們在渠道無名，我們對于渠道來說就是個“新人”，不存在“歷史檔案”，也就避免了價格透明、利潤透明的“市場拼殺”，我們采取市場統(tǒng)一最低銷售限價來應(yīng)對目前渠道上混亂的市場價格，給代理商合理的利潤空間，同時提供了非常完善的渠道銷售政策。其次，我們把服務(wù)于高端行業(yè)用戶的經(jīng)驗變通到渠道商身上，“切實立足用戶需求，以滿足用戶需求為己任”，渠道商需要何種功能的產(chǎn)品，何種性價比能滿足市場需求，渠道伙伴最大的顧慮和困惑在哪里等等，都是藍(lán)色星際為之考慮，為之解決的方向。第三，在以上價格、服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，我們的產(chǎn)品也同樣經(jīng)得起推敲，因為藍(lán)色星際具有多年自主研發(fā)經(jīng)驗，始終憑借核心技術(shù)，研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品，這次我們做好了充分的準(zhǔn)備，愿與有志于此行業(yè)一起創(chuàng)造更高發(fā)展的，尋求互通有無的伙伴，構(gòu)筑彼此穩(wěn)定未來。任何營銷模式都不是絕對的，企業(yè)在不同的發(fā)展階段，需要適時找到適合自己的營銷模式，營銷模式也不是一成不變的，很多時候我們都在變通自己的方式。藍(lán)色星際畢其資源、攻于一點，如今十年磨一劍，開始構(gòu)建渠道應(yīng)用需求，為的是更好的實現(xiàn)自己的技術(shù)價值和市場價值，實現(xiàn)與渠道合作伙伴共榮彼此的目標(biāo)。
持久專業(yè)品質(zhì)筑造G4監(jiān)控時代
中國安防發(fā)展至今已有31年的歷史，而真正是在近10年的高速發(fā)展中，本土化安防行業(yè)才開始逐步向規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展。國外有專家預(yù)測，未來3-5年內(nèi)我國安防產(chǎn)業(yè)年均增長率將達(dá)到20%，并且十年后將成為繼美國之后的全球第二大安防市場。面對巨大的市場需求，藍(lán)色星際對自身技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及應(yīng)用等都提出了更高要求。
藍(lán)色星際始終強(qiáng)調(diào)為關(guān)鍵行業(yè)用戶提供全面和不斷創(chuàng)新的整體解決方案，這是因為數(shù)字化安防產(chǎn)品并不是通用型產(chǎn)品，我們不可能做到“面面俱到”，它需要根據(jù)不同行業(yè)客戶需求提供有針對性、個性化解決方案、軟硬件產(chǎn)品、集成施工及運營服務(wù)。面對關(guān)鍵行業(yè)藍(lán)色星際是如何實現(xiàn)技術(shù) 價值與市場價值呢？ 說起來也很簡單，專注專業(yè)！
“品質(zhì)源于專業(yè)”，這是藍(lán)色星際一貫追求的宗旨。在前不久“北京—環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)域安防發(fā)展高峰論壇”中，藍(lán)色星際CEO肖剛先生曾談到：作為一個有抱負(fù)的企業(yè)，我想不管其規(guī)模大小，首先要專業(yè)、專注，不能浮躁，只有把技術(shù)做專、市場做專，才能立足，才能發(fā)展，如果不專注其專，而想做大做全，一味抄一味仿，一味拼價格，那只會是死路一條。
所以，藍(lán)色星際從成立至今一直秉承“品質(zhì)源于專業(yè)”的企業(yè)宗旨，始終專注于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，專注于生產(chǎn)的質(zhì)量監(jiān)控，專注于用戶的各項需求，專注于市場的品牌形象。在DVR產(chǎn)品日趨成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的局面下，2010年藍(lán)色星際推陳出新，在細(xì)節(jié)處體貼用戶，終結(jié)DVR將被終結(jié)的傳言，讓DVR可以走得更遠(yuǎn)。2010年， 藍(lán)色星際G4數(shù)字監(jiān)控時代即將來臨！
關(guān)鍵詞：硬盤錄像機(jī) 數(shù)字硬盤錄像機(jī)
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