文/河南辦事處 劉素娟
轉眼2007年進入藍色星際已滿五年。這五年里，我曾歷途過失敗之路，碰壁之路，也曾徘徊在迷茫之路，無望之路，可我堅持了，努力了，前進了，獲得了。如今，我已開始品嘗苦盡甘來的收獲，分享痛并快樂的成長。在無處安放的青春中，我為自己留下了無悔的一筆，無憾的人生。
小女子，剛上道
決定轉做銷售的時候，真的有點“生猛”，完全沒有考慮到經驗、積累，僅緣于我對全國渠道管理有那么一丁點兒的經歷，對部分省份的人脈有那么一點點的了解。初來乍到，我就啃到了一塊硬骨頭，被告知要去開拓河南市場。說實話，開始心里很糾結，總感覺河南人都很矯情，不好對付，口碑也不酸太好。不過后來的實戰(zhàn)經驗讓我徹底擺脫了這個錯誤的看法，河南人很仗義也比較豪爽，有聰明的頭腦也懂得經營之道，我在河南工作期間就遇到了一位生命中的貴人，給予我無私的幫助和指引，為我后來事業(yè)發(fā)展奠定了深厚基礎。
硬著頭皮往前沖
2007年藍色星際全國巡展拉開帷幕，鄭州被確定為第一站，要求我們一定要打響頭一槍?？删驮诨顒娱_始的前一周，我們的產品出現了死機、重啟等一系列問題，代理商瞬間對我公司產品產生質疑，延緩合作進度，并表達此次藍色星際新品發(fā)布會將不予參與。當時我的感覺就是烏云壓頂，天要崩塌?？晌覜]有退路，活動宣傳已經發(fā)出，計劃還要如期進行。怎么辦?只能硬著頭皮往前沖!我整理頭緒，趕快安排技術支持給二級地市工程商發(fā)邀請函，我自己則拎著滿滿一口袋邀請函拿著晚上設計好的路線圖挨個送達活動信息。屋漏偏逢連夜雨，正好趕上鄭州出租車罷工，給200元錢都沒有司機愿意拉活，又趕上鄭州接連下大雨，大部分路段都無法正常行駛。好容易遇到一位好心的哥愿意送我，結果還和貨車相撞，慶幸的是車玩完了人還沒事，我是草根，我怕誰?!
總算迎來了這個重要的日子，會議如期舉行，而且還是圓滿落幕。 150人的會場聚集了170多人，整個會場鮮活了。最重要的是貴賓如云，建行的?？傊苯訋ш牐€有工行的領導，交行的領導，當然河南一級資質的工程商也如約到齊。還說啥呢，只要功夫深，沒有過不去的坎兒，沒有啃不下的硬骨頭。
溝溝坎坎，感謝一路有你
2007年河南建行DVR入圍招標，我們都知道如果這次我們被淘汰出局，可能再也沒有機會進入了。當時主管領導牛總和我一起分析藍色星際產品的問題，并安排下一步的工作，找突破口、切入點。還記得當時他經常騎個摩托車，和我囑咐完后不吃飯就走了。2007年底，河南建行開始進行聯(lián)網項目軟件測試。當時提出了包括圖像傳輸、設備巡檢、報警功能、系統(tǒng)管理、電視墻管理等幾大模塊的21條苛刻功能要求。通過建行主管領導對全國聯(lián)網軟件廠商的考察、調研與了解，最后選定了藍色星際在內的三家進行聯(lián)網測試。經過近一年的考察使用，藍色星際從系統(tǒng)的安全性、穩(wěn)定性等方面得到了客戶的一致認可，在公司總部的大力支持下，最終拿下河南全省的聯(lián)網項目。當時的確累壞了一大批人，謝玉林帶著吳松強、李增喜等人上上下下忙活了好幾十天。而我在這個項目競爭過程中也被友商喊出口號：要將我打出河南市場!當然是欺負我力單勢薄啦…… 后來我們逐漸得到用戶的認可，用戶認為：選擇藍色星際就是選擇了穩(wěn)定保障。還記得一年春節(jié)前夕我去探望建行牛總，快到他家路口時，我看見牛總拎著一個禮盒，原以為是別人剛送給他的禮物，沒想到他是要送給我的。當時我說什么也不肯要，他告訴我說：不接受的話以后有事就不要再找他了!我當時真的好感動，不是因為收到禮物，而是因為客戶對我這個人的認可，所以我哭了，從鄭州的農業(yè)路一直哭到了辦事處。
翻過這座山，是另一片海洋
2010年3月，我得到一個出乎意外的消息，我被調往西安分公司去做總經理，在慶幸領導對我的信任之時，心里更是多了一份責任與義務。
來到新的工作地點，我也迎來了新的工作任務。其中的第一項工作就是回收歷史應收帳款，由于基本上都是2005、2006年的應收數據，時間拖欠較長，缺少欠款憑據，客戶抵賴，都為我的工作增加了很大難度。當然還少不了團隊的培養(yǎng)和的管理，管理人比管理物品、管理財務更講究技巧和藝術，我要逐漸熟悉新的環(huán)境，也在讓這個環(huán)境接納我。
當然還有更重要的工作就是銷售業(yè)績，說實話，到西安快二年了，我自認為還沒有做出讓我滿意的成績。雖然歷經艱辛甘肅建行DVR入圍了，寧夏工行的聯(lián)網也算比較重點，但西北的銷售量還是讓我擔憂，我還沒有取得真正的成功，未來的路還會很艱辛，翻過這座山，還有一片廣闊的海洋迎接我。加油，航行吧!
這五年，我無數次的想過退縮，可我堅持了;這五年，我無數次的被打擊，可我挺住了，我在用自己的強大證明我成長的力量，我在用自己的信念征服我所有的退縮。我可能還沒有成功，可我一直在成長，因為成長比成功更重要。
最后想告訴身邊所有人：我會一直堅定地走下去，全因一路有你。
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